IBM公司似乎在其云計算計劃方面處于正確的軌道，但其前進(jìn)之路仍然存在沖突，特別是在面向業(yè)務(wù)線用戶時。
IBM公司并不總是云計算行業(yè)領(lǐng)先者。在獲得廣泛的市場認(rèn)可的激烈競爭中，IBM公司緊隨亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司和微軟Azure之后。而隨著云計算的發(fā)展，IBM公司仍然存在可能成為一個主要的甚至主導(dǎo)廠商的情況。然而，在分析IBM公司的云戰(zhàn)略時，仍然有一些問題和差距需要解決。
作為企業(yè)計算的市場領(lǐng)導(dǎo)者，IBM公司將在公共云服務(wù)方面失去部署市場。如果云計算替代內(nèi)部IT的話，IBM公司將可能會遭受硬件銷售的損失。然而，如果云計算重塑其如何構(gòu)建應(yīng)用程序，IBM公司可以從銷售公共云服務(wù)中獲益，并將這些服務(wù)與數(shù)據(jù)中心技術(shù)進(jìn)行混合。這將為IBM公司創(chuàng)造一個新的增長機(jī)會，而近年來，該公司的收入?yún)s連年下降。
詳細(xì)了解IBM的云戰(zhàn)略
IBM的IT競爭對手惠普公司退出了公有云業(yè)務(wù)，其中一個可能的原因是數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)的銷售與公共云服務(wù)難以平衡，從而取代這些系統(tǒng)。
IBM公司云戰(zhàn)略的基石是云計算是一種計算架構(gòu)，組織可以在數(shù)據(jù)中心和公共服務(wù)中實施。云計算是構(gòu)建和運行應(yīng)用程序的模型，IBM公司將其所有的云產(chǎn)品不僅面向銷售的IT專業(yè)人員，而且面向業(yè)務(wù)線和運營團(tuán)隊。
為了支持這種方法，IBM公司將云專用服務(wù)與啟用云的中間件工具相結(jié)合，包括用于網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)庫以及安全和合規(guī)性的工具。目標(biāo)是確保潛在買家不必了解如何將云與主流IT集成。IBM公司還提供云作為托管服務(wù)，其中可以包括私有云和公共云服務(wù)。
SoftLayer/Bluemix的作用
IBM公司正在將其公有云業(yè)務(wù)SoftLayer吸收到其Bluemix品牌中，努力將其公有云服務(wù)進(jìn)一步地與其主流軟件工作集成。這個決定顯然是為了回應(yīng)單獨的SoftLayer品牌是否會削弱IBM公司客戶團(tuán)隊對大型企業(yè)的影響和復(fù)雜的消息。
在IBM公司客戶團(tuán)隊從IT部門推動云采用的過程中，IBM云產(chǎn)品組合將引導(dǎo)買家進(jìn)入基于Bluemix的混合部署。由于IBM公司的主要銷售工作仍將由IT部門驅(qū)動，這應(yīng)該可以減少供應(yīng)商對于當(dāng)前數(shù)據(jù)中心銷售的利用。
一線部門推動云計算的采用，Bluemix公共云與主流IBM的分離，確保服務(wù)購買者不會感受到IBM，因為他們可能試圖繞過這些供應(yīng)商，而是自己內(nèi)部IT足跡的代理商。
IBM公司不可能通過這種方法消除 一線部門vs.IT 或 公共云與數(shù)據(jù)中心 之間的緊張關(guān)系。事實上，這種緊張情況將以兩種方式表現(xiàn)：Bluemix公共云與亞馬遜（AWS）和微軟Azure的云服務(wù)和云營銷進(jìn)行相比。
營銷以及缺乏Web服務(wù)對IBM構(gòu)成云挑戰(zhàn)
與亞馬遜（AWS）和微軟Azure相比，IBM公司的Bluemix在云中只有有限的服務(wù)。到目前為止，沒有功能的編程服務(wù)和沒有物聯(lián)網(wǎng)。這部分是因為IBM擁有公共云的活躍經(jīng)銷商計劃，并且希望合作伙伴不僅開發(fā)橫向和縱向應(yīng)用服務(wù)，而且將其推向市場。
這里的問題是，這些專門的云web服務(wù)是建立真正的云專用應(yīng)用程序，并創(chuàng)建云驅(qū)動的解決方案的業(yè)務(wù)問題的途徑。如果未來云的路徑在于基于云計算的中間件類服務(wù)，那么微軟Azure和亞馬遜（AWS）對于IBM公司來說都有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。
營銷是IBM公司云戰(zhàn)略的另一個挑戰(zhàn)。該公司的長期銷售方法側(cè)重于CIO和大型企業(yè)，并依靠渠道合作伙伴來解決中小型企業(yè)問題。其渠道計劃主要由供應(yīng)商營銷產(chǎn)生的線索驅(qū)動。隨著時間的推移，隨著IBM公司轉(zhuǎn)移其對PC等產(chǎn)品的重點，其廣泛的營銷策略和品牌認(rèn)知受到損害。而且，由于渠道合作伙伴還支持IBM的公共云，因此它將面臨缺乏營銷支持的風(fēng)險。
IBM發(fā)布大數(shù)據(jù)分析工具
高級新聞記者杰克 沃恩日前對他對推出IBM的WatsonAI技術(shù)的商業(yè)化嘗試進(jìn)行評析。
一線部門如那些中小企業(yè)，他們不一定將IBM公司視為天然的合作伙伴。他們可能會將其視為公司IT組織的合作伙伴，這可能會阻礙IBM公司以線下部門為中心的云計劃。對于IBM或其合作伙伴參與一線部門，這些買家必須接觸Bluemix的價值主張，而如今，Bluemix遠(yuǎn)不如AWS或Azure那樣知名。
IBM公司的IT競爭對手惠普公司退出了公共云業(yè)務(wù)，一個可能的原因是難以平衡數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)的銷售與公共云服務(wù)，從而取代這些系統(tǒng)。IBM的云戰(zhàn)略可以彌合公共云和數(shù)據(jù)中心之間的差距，但其公共云應(yīng)用工具與主要競爭對手相比要弱得多。這迫使IBM公司依賴只有數(shù)據(jù)中心和開發(fā)團(tuán)隊可以應(yīng)用的傳統(tǒng)開發(fā)工具和做法，這使得整個戰(zhàn)略面臨風(fēng)險。
如今，已有傳言說，IBM正在向Bluemix添加新的云本地功能，以匹配甚至超越AWS和Azure產(chǎn)品。如果發(fā)生這種情況，IBM的云戰(zhàn)略重點是公共云和混合云，并可能成為一個市場贏家。與此同時，有傳聞稱，亞馬遜和谷歌公司都在尋求提供某種形式的數(shù)據(jù)中心服務(wù)，以創(chuàng)建自己的混合云戰(zhàn)略。如果這種情況發(fā)生在IBM公司獲得自己的市場定位之前，那么該公司可能會面臨艱難的云端未來。
編輯：Harris
